In der Shopper Journey zählt jeder Moment. Zwei Sekunden Aufmerksamkeit am Regal – das ist die Realität im Handel. Doch die Kaufentscheidung wird oft schon viel früher vorbereitet. Ein TV-Spot kann genau dort Wirkung entfalten. Vorausgesetzt, er ist mehr als reines Branding, aktiviert Begehrlichkeiten und ebnet den Weg zum POS. Shopper-konforme TVCs setzen genau hier an – bewusst, strategisch, messbar.

Was shopper-konforme TVCs auszeichnet und wie sie wirken

Upper Funnel mit Aktivierungspotenzial

Klassische TV-Werbung bemüht sich um Reichweite und Markenimage – sie schafft Bekanntheit und emotionale Anker. Ein shopper-orientierter TV-Spot geht einen Schritt weiter: Er nutzt die Aufmerksamkeit im Upper Funnel gezielt, um bereits dort konkrete Kaufimpulse zu setzen. Studien belegen, dass ein Anstieg der Attention selbst um 5 % zu bis zu 40 % mehr Markenbekanntheit und 55 % mehr Shopping Conversions führen kann (Quelle: Realeyes). Dieser Hebel im Early Funnel kann später am POS gezielt wirken – wenn der Spot den Shopper nicht nur emotional erreicht, sondern ihm auch einen klaren Verwendungsanlass vor Augen führt und er dank Packshot und Zweitplatzierung das Produkt direkt findet. 

Emotionale Storys sorgen für eine höhere Kaufbereitschaft

Die Lean-Back-Situation vor dem Fernseher ist ideal für emotionales Storytelling. Weniger Ablenkung, große Bildflächen, Audio + Bewegtbild = multisensorische Ansprache. Während klassische Spots (z. B. TVCs für neue Automodelle) hier oft auf bildgewaltige Kompositionen setzen, können shopper-konforme Spots diese entspannte Grundhaltung nutzen, um Produkte in konkreten Alltagssituationen zu verankern – und so die Brücke zum späteren Einkauf bauen. 

Von der Glaubwürdigkeit zum Handlungsimpuls

Fernsehen verleiht Marken Vertrauen durch das gewohnte, seriöse Werbeumfeld. Shopper-konforme TVCs nutzt diese Glaubwürdigkeit gezielt: Statt nur Image aufzubauen, wird der Zuschauer darüber hinaus aktiviert. Die Kreation bleibt konsistent und hochwertig – aber sie führt gedanklich bereits zum Regal, zur Kaufsituation, zum Produkt im eigenen Alltag.

Was einen shopper-konformen TV-Spot ausmacht 

Verwendungsanlässe statt Markenversprechen

Ein klassischer Image-Spot erzählt „Wer sind wir?" und „Wofür stehen wir?". Ein shopper-orientierter Spot zeigt hingegen: „Wann brauchst du uns?". Er hebt konkrete Verwendungsanlässe hervor – das Frühstück mit der Familie, der Snack unterwegs, der entspannte Abend auf dem Sofa. Der Alltag der Zielgruppe wird sichtbar, das Produkt und seine Relevanz greifbar. Beispiel Saltletts: Statt nur Markenimage zu transportieren, zeigt unser Spot verschiedene Genussmomente – vom Feierabend-Snack bis zur geselligen Runde auf dem Oktoberfest.

Aktivierender CTA und Bezugnahme zum POS 

Während klassische Spots mit einem dezenten Logo oder der Einblendung des Markenclaims enden, schließt ein Shopper-Spot mit einer eindeutigen Handlungsaufforderung: „Ab sofort im Handel erhältlich"; „Neu im Kühlregal"; „Jetzt gratis testen“ oder „Coupon in der App aktivieren und sparen.“ 

Storytelling mit Kauffokus 

Visuell einprägsam, emotional aufgeladen, aber mit klarem Blick auf den Nutzen: Ein shopper-konformer Spot kombiniert kreative Erzählweise mit strategischer Aktivierung. Die Markenidentität wird nicht aufgegeben – sie wird zum Kauftreiber. 

Von der Idee bis zur Umsetzung – der klassische Projektprozess 

Die Planung und Umsetzung eines shopper-konformen TVCs ähnelt in vielen Schritten denen einer klassischen TV-Spot Produktion. Was sich vor allem unterscheidet, ist der permanente Blick auf die Shopper Journey und die Einbindung am POS. Von der strategischen Zielsetzung bis zur finalen Ausspielung durchläuft jedes Projekt mehrere entscheidende Phasen. Wichtige Proof Points in jeder von ihnen: Alltagsrelevanz und authentische Verwendungsanlässe.

Unsere Erfolgsformel – was REINBOLDROST anders macht

Aus unserer Sicht geht ein wirkungsvoller TV-Spot für Shopper über reines Image hinaus. Wir setzen auf:

• Emotion + Relevanz: Die Story spricht die Zielgruppe in Momenten aus ihrem Alltag an.

• Klare Kaufimpulse: Nicht nur „schöne Bilder" kreieren, sondern einen CTA integrieren, der zum Regal leitet oder den Nutzen sichtbar macht.

• Konsequente Touchpoint-Verzahnung: TV-Spots gehen Hand in Hand mit POS-Maßnahmen, Retail Media und Social Extensions – so wird der TVC Teil einer vernetzten Customer Experience.

Erfolgreicher TV-Spot: Ein Beispiel

Bei unserem neuen Saltletts TV-Spot haben wir nicht nur eine emotionale Geschichte erzählt, sondern gezielt Verwendungsanlässe hervorgehoben und mit einem klaren Call-to-Action („Jetzt 2x kaufen & 1x Geld zurück“) gearbeitet, der den Zuschauer direkt zum POS führt. Dies war ein zentraler Bestandteil unserer Herangehensweise: Der Spot ist nicht nur visuell ansprechend, sondern auch aktivierend, indem er den Blick der Zielgruppe auf den relevanten Touchpoint lenkt. Wir haben es geschafft, Emotion und Aktivierung miteinander zu vereinen. Der finale Oktoberfest-Anklang verortet den Verzehranlass im Jetzt – und öffnet elegant den Weg zur begleitenden Aktion am POS, indem er Genuss-Moment und Sparanreiz geschickt miteinander kombiniert.

Fazit

Ein TV-Spot ist längst kein Auslaufmodell – ganz im Gegenteil: Bewegtbild im Fernsehen kann in der oberen Phase der Shopper Journey entscheidend sein, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, Emotionen zu wecken und den Weg zum POS zu bereiten. Entscheidend ist, wie Du den Spot gestaltest: relevant, emotional, verwendungsanlassbezogen und mit klarem Impuls zum Kauf. Wenn Marken und Agenturen diese Elemente berücksichtigen, wird aus Awareness Wirkung – und aus dem Fernseherlebnis ein nachhaltiger Kaufmotor.

Du willst deine nächste Kampagne shopper-gerecht gestalten?

Dann sprich mit uns. Wir entwickeln für Dich Bewegbildformate (von TVC über OLV bis Social), die nicht beim Image stehenbleiben, sondern gezielt Kaufimpulse auslösen und am POS Wirkung entfalten. Lass uns deinen nächsten Spot konsequent vom Shopper her denken.